Untuk menarik perhatian pembelanja modern, brand harus memberikan produk baru dan menarik dengan cara yang segar dan menarik.
Model standar yang hanya terdiri dari dua koleksi setahun yaitu musim semi/musim panas dan musim gugur/musim dingin terasa semakin tidak sejalan dengan apa yang sebenarnya diinginkan pelanggan.
Di bawah model dua musim, kedatangan stok di dalam toko lebih ditentukan oleh siklus produksi dan bukan pada saat pelanggan mungkin membutuhkannya.
“Biasanya suatu brand mengirimkan koleksi musim semi/musim panas di bulan Januari dan musim gugur/musim dingin di bulan Juli, waktu dalam setahun ketika sebagian besar belahan barat hampir tidak siap untuk membelinya," kata Brown.
Frustrasi dengan pemutusan hubungan seperti itu, konsumen yang cerdas mulai mencari cruise collection, yang meskipun masih ditujukan untuk wisatawan kaya, menawarkan pendekatan baru yang memberikan jangkauan yang lebih kecil, tetapi lebih selaras dengan gaya hidup pelanggan modern.
“Dengan percepatan siklus mode,” kata Brown, “ada harapan yang jauh lebih besar untuk terus menunjukkan sesuatu yang baru, sepanjang tahun, kepada konsumen dan media. Menjadi semakin penting bagi brand untuk memenuhi harapan tersebut untuk mempertahankan eksposur. Rentang perhatian yang diperpendek yang tak terelakkan berarti brand harus mengimbangi dan tidak bisa lagi tetap relevan hanya dengan dua koleksi setahun.”
Baca Juga: Arti dari 5 Istilah Fashion yang Populer, Fashionista Wajib Tahu!
Koleksi kapal pesiar sekarang umumnya diresmikan pada bulan Mei, untuk masuk ke toko-toko pada bulan November, setelah koleksi musim dingin utama telah tiba.
Pelanggan telah menemukan bahwa penawaran model pakaian yang lebih ringan ini terlipat mulus dengan barang-barang musim dingin yang sudah mereka beli, sementara untuk pasar seperti Timur Tengah, di mana koleksi musim gugur/musim dingin sebagian besar tidak relevan, cruise collection adalah solusi yang tepat.
Dipilih oleh klien yang jumlahnya terus bertambah, cruise collection menjadi semakin penting untuk bisnis karena "mereka memungkinkan penyebaran arus kas di lebih dari dua musim utama", kata Brown.
“Dengan globalisasi pencitraan brand, cruise collection juga memungkinkan brand untuk menarik pemirsa global yang lebih luas dan lebih beragam, yang menghadapi keragaman iklim.”
Beberapa brand melaporkan bahwa cruise collection sekarang mewakili 60 persen dari omset tahunan, dan dengan industri fashion global bernilai sekitar $ 1,2 triliun, angka tersebut berpotensi besar.